【06月09日】罗永浩推荐电子书：史玉柱自述：我的营销心得 （全252页，高清PDF）

狼***

史玉柱口述了自己创业时的困难，机遇，挑战。
汉卡起家，从身家过亿到一贫如洗，再到东山再起，一个有血有肉，有灵魂的创业者， 人生是一部活生生的奋斗史。
书中讲述了自己做营销的方法与方法，对广告，产品，公司，管理等问题的理解。
或许书中的方法已经不适合当下的营销环境，但是思维方式非常值得借鉴和学习。

市场调查
营销最核心的是：你要卖给谁？
脑白金的目标是二三线城市的老头、老太太，史玉柱开着车去公园里跟老头老太太聊天，发现他们并不是不想吃，而是自己舍不得买。
是子女买就会吃，核心购买人群就变成了子女。
子女与父母的关系，最熟悉的场景就是孝道。
定位为女子给父母：送礼、改善睡眠。
渠道是电视、报纸、商场。当时，并没有太多的钱投广告。
经过小范围的测试，发现报纸软文，即不太贵，效果非常不错。
自然就选择了报纸进行软文投放。

除了这些之外，还调查消费喜欢看什么台。
三线城市，小城市和县城，这一级市场，基本上都在看中央电视台，
所以中央电视台就是主要渠道。广州几乎没有人看中央电视台，自然就去投地方台。
以中央电视台为主，富裕地区在市台和县台做广告，其他多数地区，就在社会上流动总额稍微偏大的省台给予补充。

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